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Efficacité commerciale

Construire un partenariat en confiance

Un partenariat réussi repose sur un élément fondamental : la confiance. Mais comment l’instaurer et la renforcer dès le premier contact ? Cette formation vous offre une approche concrète et des outils pratiques pour poser des bases solides, adopter la bonne posture et construire des relations commerciales gagnant-gagnant sur le long terme

📚 Contenu

La confiance ne se décrète pas, elle se construit. Nous débuterons cette formation en explorant les chemins de la confiance, en analysant ses mécanismes et ses leviers d’activation dans une relation professionnelle.

Vous découvrirez ensuite les composantes essentielles de la confiance, qu’il s’agisse de crédibilité, de fiabilité ou d’engagement, et comment ces éléments influencent les interactions et les décisions.

Le premier contact est un moment clé : il peut poser les bases d’une relation durable ou, au contraire, créer des doutes. Nous verrons comment faire la différence dès les premiers échanges, en adoptant une posture qui inspire confiance et professionnalisme.

Établir une relation de partenariat ne se résume pas à argumenter : il faut avant tout mieux questionner pour mieux écouter. Une écoute active et une compréhension fine des besoins de son interlocuteur permettent d’adapter son discours et d’offrir une réponse pertinente.

Nous aborderons ensuite la puissance de l’argumentation, en vous donnant des clés pour structurer vos messages et convaincre sans forcer. Enfin, nous verrons comment utiliser l’intelligence relationnelle pour créer un lien authentique, gérer les résistances et développer des partenariats solides et équilibrés.

🎯 Objectifs

Poser les bases d’un partenariat durable, en instaurant un climat de confiance mutuelle.
Maîtriser les techniques d’écoute et de questionnement pour comprendre les attentes de son interlocuteur.
Développer son pouvoir d’argumentation, en construisant un discours clair et convaincant.
Adopter la bonne posture relationnelle, pour favoriser des échanges fluides et constructifs.

🏆 Acquis

À l’issue de cette formation, vous aurez un regard neuf sur la relation commerciale et serez capable de nouer des partenariats solides et équilibrés. Vous repartirez avec des outils pratiques pour bâtir une relation de confiance et un plan d’action personnel pour appliquer ces méthodes immédiatement.

🚀 Prêt(e) à transformer vos relations professionnelles et à construire des partenariats durables ? Cette formation vous donnera toutes les clés pour réussir !